Relations presse : obtenir des articles que vous n'avez pas achetés
Je suis consultante indépendante en relations presse à Saint-Malo. Mon travail : convaincre des journalistes que votre entreprise mérite un article, sans jamais acheter l'espace.
C'est ce qu'on appelle aussi, selon les époques et les entreprises, une attachée de presse freelance. Le titre importe peu ; ce qui compte, c'est que vous ayez en face de vous une seule interlocutrice, qui connaît les journalistes, trouve l'angle et reste jusqu'à la parution.
Quatre façons de travailler ensemble
De l'audit ponctuel à l'accompagnement au long cours, selon votre actualité et vos moyens.
| Format | Ce que vous obtenez | Pour qui |
|---|---|---|
| Audit RP | Un état des lieux de votre potentiel médiatique, les angles exploitables et un plan d'action écrit | Entreprise qui n'a jamais fait de presse et veut savoir si elle a matière |
| Communiqué et dossier de presse | Les textes rédigés, la liste de diffusion ciblée et l'envoi | Entreprise qui a une actualité précise à annoncer |
| Lancement ou annonce | Préparation, diffusion, relances, suivi des interviews et des retombées | Produit, ouverture, levée de fonds, anniversaire de marque |
| Accompagnement | Une présence suivie, un point mensuel, des sujets construits tout au long de l'année | Entreprise qui veut s'installer durablement dans le paysage médiatique |
1. L'audit RP
Un état des lieux écrit de votre potentiel médiatique, avant d'engager quoi que ce soit.
Je regarde ce que vous faites de singulier, ce qui a déjà été écrit sur vous, ce que publient vos concurrents, et j'en tire les angles exploitables avec les médias qui pourraient les prendre. Beaucoup d'entreprises appliquent ensuite le plan elles-mêmes.
2. Le communiqué et le dossier de presse
Les textes rédigés, la liste de diffusion construite à la main, l'envoi personnalisé et les relances.
Le communiqué annonce un fait en une page ; le dossier raconte un sujet de fond. La vraie différence se joue sur la liste : trente journalistes qui traitent réellement votre sujet valent mieux qu'un fichier de huit cents adresses.
Découvrir le communiqué et le dossier →
3. Le lancement ou l'annonce
Une opération complète autour d'une date : produit, ouverture, levée de fonds, anniversaire.
Tout se joue en amont. Les magazines mensuels travaillent trois à quatre mois à l'avance ; prévenir quinze jours avant revient à renoncer à la moitié des médias.
4. L'accompagnement dans la durée
Une présence médiatique suivie toute l'année, avec un point mensuel.
C'est le format qui donne les meilleurs résultats et celui que les entreprises choisissent le moins, parce qu'il demande un engagement. Une entreprise que les journalistes connaissent déjà obtient un article en un appel.
Ce qui fait qu'un sujet passe
Un journaliste ne publie pas une entreprise : il publie une histoire qui intéresse ses lecteurs.
C'est la nuance que la plupart des entreprises manquent. Votre nouvelle machine, votre recrutement ou votre gamme peuvent faire un excellent sujet, à condition d'être racontés du point de vue du lecteur et pas du vôtre. Mon travail commence toujours là : chercher ce qui, dans ce que vous faites, mérite l'attention de quelqu'un qui ne vous connaît pas.
Ensuite vient le carnet d'adresses : savoir qui traite quoi, dans quelle rubrique, et comment cette personne aime être contactée. Et le temps de relance, qui est ce qui transforme un envoi en parution.
Ce que les relations presse ne sont pas
Elles ne s'achètent pas, et elles ne garantissent rien. C'est précisément ce qui fait leur valeur.
Si vous payez pour une page, c'est du publirédactionnel : utile parfois, mais le lecteur le voit et le lit autrement. Je ne peux donc jamais vous promettre une parution, et personne d'honnête ne le fera. Ce que je peux faire, c'est maximiser la probabilité qu'un journaliste trouve votre sujet digne d'intérêt. La différence entre les deux est détaillée dans Publirédactionnel ou relations presse : deux métiers qui n'ont rien à voir.
Travailler avec une indépendante plutôt qu'avec une structure
Vous avez une seule interlocutrice, celle qui vous a rencontré, du conseil à la mise en œuvre.
J'ai dirigé pendant treize ans ma propre agence de relations presse à Paris, spécialisée dans le Made in France. J'y ai vu l'avantage d'une équipe, et aussi sa limite : le dirigeant rencontre un associé et se retrouve suivi par un junior. En indépendante, je prends moins de clients, et je reste celle qui décroche le téléphone. En contrepartie, je ne peux pas absorber une campagne nationale massive : si c'est votre besoin, je vous le dirai franchement.
Je suis membre du Club de la presse de Bretagne, à Rennes, qui réunit les professionnels des médias et de la communication de la région.
Où j'interviens
Saint-Malo, Rennes, tout le Grand Ouest, et Paris.
La Bretagne est une région exceptionnellement riche en médias : Ouest-France, Le Télégramme, les hebdomadaires locaux, France 3 Bretagne, les radios et la presse économique régionale. C'est une porte d'entrée dont peu de régions disposent, et souvent le premier pas vers la presse nationale, parce que les journalistes parisiens lisent la presse régionale pour trouver leurs sujets. J'ai développé ce point dans Pourquoi une entreprise bretonne a tout intérêt à parler aux journalistes.
Les relations presse se combinent souvent avec un travail de relations publiques, de relations influence ou un événement. Tarif sur devis, selon le format retenu.
Questions fréquentes
Comment trouver une attachée de presse freelance près de Saint-Malo ?
Victoire Conseils est installée à Saint-Malo, au 1 rue de la Goëletterie, et intervient dans toute la Bretagne et le Grand Ouest. Un premier échange de trente minutes permet de voir si votre actualité a matière à intéresser les médias, sans engagement.
Combien coûte une mission de relations presse ?
Le tarif dépend entièrement du format : un audit ponctuel, un lancement ou un accompagnement annuel n'ont pas le même coût. Le devis est établi après le premier échange, une fois le périmètre défini. Aucune mission ne démarre sans un budget écrit et accepté.
Combien de temps avant les premières retombées presse ?
Pour une actualité bien construite, les premières retombées en presse régionale peuvent arriver en quelques semaines. La presse nationale et les magazines demandent généralement plusieurs mois, en raison de leurs délais de bouclage. Une campagne d'un ou deux mois est presque toujours trop courte.
Faut-il une grande actualité pour intéresser un journaliste ?
Non. Un anniversaire, un recrutement, un savoir-faire rare, un chiffre surprenant ou un portrait de dirigeant font souvent d'excellents sujets. Tout tient à l'angle choisi pour les présenter.