Relations presse : pourquoi une entreprise bretonne a tout intérêt à parler aux journalistes

Depuis que je suis installée à Saint-Malo, une question revient souvent quand je rencontre des chefs d'entreprise : « Les relations presse, c'est pour les grandes marques parisiennes, non ? » Eh bien non. Et je dirais même que c'est l'inverse. Une PME, une startup ou une maison familiale bretonne a souvent bien plus d'histoires à raconter qu'une multinationale. Encore faut-il savoir les raconter aux bonnes personnes.

Un article vaut souvent plus qu'une publicité

La différence entre une publicité et un article, c'est la confiance. Une publicité, vous l'avez payée : le lecteur le sait, et il la lit avec un œil méfiant. Un article, un journaliste a choisi de l'écrire, parce qu'il a trouvé votre sujet intéressant. Ce regard extérieur change tout. Il donne à votre entreprise une légitimité qu'aucun budget publicitaire ne peut acheter.

C'est tout le principe des relations presse : convaincre les journalistes que votre actualité mérite d'être partagée avec leurs lecteurs, leurs auditeurs ou leurs téléspectateurs. Sans payer l'espace, et sans jamais contrôler ce qu'ils écriront. C'est plus exigeant, mais c'est aussi beaucoup plus fort.

La Bretagne, une terre de médias

On l'oublie parfois, mais la Bretagne est une région exceptionnellement riche en médias. Ouest-France, le premier quotidien français par sa diffusion, est né à Rennes. Le Télégramme, les hebdomadaires locaux comme Le Pays Malouin, France 3 Bretagne, les radios locales, la presse économique régionale : peu de régions offrent autant de portes d'entrée aux entreprises qui ont quelque chose à dire.

Et les Bretons lisent leur presse. Un article dans le journal local, c'est un client qui pousse la porte de votre boutique, un partenaire qui vous rappelle, un candidat qui a envie de vous rejoindre. C'est aussi, bien souvent, le premier pas vers la presse nationale : les journalistes parisiens lisent la presse régionale pour trouver leurs sujets.

Ce qu'un journaliste attend vraiment de vous

Un journaliste reçoit des dizaines de communiqués par jour. La plupart finissent à la corbeille, non pas parce que l'entreprise est inintéressante, mais parce que le sujet est mal présenté. Ce qu'il cherche, c'est un angle : une histoire humaine, une innovation, un savoir-faire rare, un chiffre qui surprend, un lien avec l'actualité.

Votre nouvelle machine, votre anniversaire de création, votre levée de fonds ou votre nouvelle gamme peuvent devenir d'excellents sujets. À condition de les raconter du point de vue du lecteur, et pas du vôtre. C'est tout mon travail : trouver l'angle qui donne envie d'en parler, puis le porter aux bons contacts, au bon moment.

Pourquoi se faire accompagner plutôt que tout faire soi-même

Vous pouvez tout à fait envoyer vous-même un communiqué de presse. Mais trois choses font vraiment la différence :

• Le carnet d'adresses. Savoir quel journaliste traite quel sujet, dans quelle rubrique, et comment il aime être contacté. Cela se construit en années, pas en semaines.
• L'angle. Quand on est dans son entreprise tous les jours, on a du mal à voir ce qui la rend unique. Un regard extérieur et expérimenté repère ce qui intéressera les médias.
• Le temps. Relancer, répondre aux demandes, organiser une interview, préparer des visuels : ce suivi prend du temps, et c'est lui qui transforme un envoi en article.

Ma façon de travailler, entre Saint-Malo, Rennes et Paris

J'ai dirigé pendant treize ans ma propre agence de relations presse à Paris, spécialisée dans le Made in France. J'y ai accompagné des maisons de savoir-faire, des marques de mode, de décoration et de beauté, avec toujours la même conviction : une belle histoire se défend et se raconte bien.

Aujourd'hui installée à Saint-Malo, je mets cette expérience au service des entreprises bretonnes. Je travaille avec la presse régionale au quotidien, et je fais régulièrement des allers-retours à Paris pour entretenir mon carnet de journalistes nationaux. Vous avez donc une interlocutrice proche de chez vous, disponible pour un café à Saint-Malo ou un rendez-vous à Rennes, avec un réseau qui porte bien au-delà de la région.

Pas de formule toute faite : à chaque entreprise son ordonnance de communication, pensée selon ses objectifs. Un audit pour commencer, un lancement ponctuel ou un accompagnement dans la durée, c'est vous qui choisissez.

Questions fréquentes

Les relations presse sont-elles adaptées à une petite entreprise ?

Oui. Les journalistes, en particulier en presse régionale, cherchent en permanence des histoires d'entreprises locales : savoir-faire, innovation, création d'emplois, parcours de dirigeants. Une PME ou une startup bretonne a souvent des sujets plus originaux qu'un grand groupe.

Combien de temps faut-il pour obtenir un premier article ?

Cela dépend de l'actualité de l'entreprise et du média visé. Pour une actualité bien construite, les premières retombées en presse régionale peuvent arriver en quelques semaines. La presse nationale et les magazines demandent en général plus de temps, notamment en raison de leurs délais de bouclage.

Faut-il avoir une grande actualité pour intéresser la presse ?

Pas forcément. Un anniversaire, un recrutement, un nouveau produit, un chiffre marquant ou un portrait de dirigeant peuvent faire un très bon sujet. Tout est dans l'angle choisi pour le présenter.

Où intervient Victoire Conseils ?

Victoire Conseils est basée à Saint-Malo et accompagne les entreprises de toute la Bretagne et du Grand Ouest, notamment à Rennes, ainsi qu'à Paris. Les rendez-vous peuvent se faire sur place ou à distance.